O fato é que os processos de vendas diferem de empresa para empresa — e até entre produtos/serviços. Por isso, todo pipeline de vendas deve ser único e refletir a jornada de compra best em cada cenário.
Quando os clientes estão prontos para tomar uma decisão, essas táticas podem ajudar a convencê-los de que seu produto/serviço é a opção excellent. Isso pode exigir esforços da sua parte e/ou algumas ofertas para incentivá-los ainda mais.
Um funil de vendas, também chamado de funil de conversão, é uma série de etapas pelas quais seus clientes potenciais passam antes de chegar ao ponto de concluir a compra.
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Por falar em atropelar, também não ajuda em nada pular as fases de nutrição dos leads, forçando-os a chegar ao estágio last. O resultado provável nesse caso é não converter, porque você não criou um relacionamento de confiança.
Nas semanas seguintes, você envia conteúdo para informar os potenciais clientes sobre seu serviço de assinatura, compartilha receitas simples de café e envia testes para que eles descubram qual tipo de torrefação experimentar com foundation em suas desireências.
Quando existe um padrão em cada estágio do funil de vendas, os processos se tornam otimizados. Cada colaborador sabe exatamente qual é o seu papel e como ele pode auxiliar na conquista das metas definidas.
Por exemplo, o funil de vendas de uma empresa SaaS pode appearçar com anúncios no Google, trazendo tráfego para a página de destino. Essa página promove o computer software da empresa, compartilhando os benefícios do produto, provas sociais e ofertas de maneira atraente.
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Quando tiver a certeza de que os potenciais clientes estão interessados, você poderá exibir a eles conteúdos mais especializados que atendam às necessidades específicas deles.
Isso ajudará você a direcionar melhor sua mensagem e falar diretamente sobre as dores do seu público.
Neste estágio, você se engajará mais com os potenciais clientes e verificará se eles têm todas as informações necessárias para tomarem decisões embasadas. Aprimore suas competências de persuasão e comece os trabalhos.
Insights para o desenvolvimento de produtos. Saber o que os clientes potenciais esperam em todas as etapas do funil de vendas lhe dá uma visão melhor de como melhorar seu serviço ou produto.
Ao usar ferramentas de automação, você ganha em conhecimento sobre suas campanhas. Ou seja, consegue analisar os níveis de aceitação de cada publicação e percebe como os potential customers foram impactados.